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在房产销售行业，曾经盛行着这样一组数据：（1）生长一个新客户的成本是留住一个老客户的3~10倍；（2）60%的新客户来自老客户的转先容；（3）20%的老客户能够带来80%的利润；详细我们先来看下老客户转先容的利益有哪些？一、 老客户转先容的利益有哪些？我们先来看一个案例张峰和刘强都是公司2年的老业务员了，两小我私家同时进入一家经纪公司的。张峰天天朝九晚九，从来不迟到、很少请假，业务上天天打200个电话，一周带看多的时候有7组；不是在带看就是在带看的路上。刘强，平时在公司也不怎么看到人，三天两头不是在房东家，就是在客户那，一周下来带看只有两三个，可是一到月底的时候，刘强的业绩比张峰要横跨2万……在我们的事情中，不乏看到这样的案例和场景，那为什么会泛起这样的情况。

刘强的秘诀是什么？原来刘强平时去房东、或客户家串门，关系维护的很好，虽然平时打电话什么不多，可是每个月老客户先容给他的客户占他业绩的80%，这相当于他下面有一个销售团队，只是销售人员就是客户。那通过这个案例，我们能看出“让客户转先容”的三个优点了： 优点1:更容易获取更精准的客户社交讲圈子，物以类聚，人以群分。

身价100万的人身边100万的人多，身价1000万的人身边绝大部门都是身价不低的。你买房客户先容的客户自然购房能力不会差，这样的客户越发的精准。

优点2：可信度强，销售成交概率更高终生客户先容的生疏客户，有老客户做信任背书，信任度自然会高。好比我们上美团上用饭，喜欢看别人评价，是一个原理。

如果一家饭馆，点评人数多，而且每个点评都很好评，那么自然你就会信任这家店啦。优点3：获得再次转先容的几率高客户都有从众心理，身边的都说你好，形成口口相传，大家都市过来找你。

也就是说，终生客户给你先容来的生疏客户，在你这成交以后，他会继续给你转先容。客户转先容是新客户开拓的最有效方法，没有之一。具有精准度高，耗时少、乐成率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。有这么多的优点，我们要想想：2 老客户为什么要给你转先容？主要有几个方面的原因，划分是（1）认同你的服务；（2）相信你的人品；（3）老客户能够从中获取利益；（4）客户以为做这件事很有成就感或者很有体面；（5）做这件事只是举手之劳，并不会浪费自己的时间；请给你的老客户一个理由！。

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